为什么人们愿意花钱买贵的东西?

来源:https://www.80088005.com 作者:社会科学 人气:161 发布时间:2019-09-17
摘要:当你看到两个同类商品,其中一个的价格比另一个高出一倍,你会不会认为它的品质也会高出一倍呢? BBC网站的一篇文章介绍了两个相关研究,显示出人们认为贵的东西肯定会更好。在

  当你看到两个同类商品,其中一个的价格比另一个高出一倍,你会不会认为它的品质也会高出一倍呢?

  BBC网站的一篇文章介绍了两个相关研究,显示出人们认为贵的东西肯定会更好。在加州理工学院和斯坦福大学进行的研究中,志愿者们拿到的是相同的红酒,但是当研究人员告诉他们其中一种价格更高时,他们不仅认为这种红酒的品质更好,饮用它时,他们的功能性磁共振(MRI)成像表明:大脑获得的感受更加愉悦。另外一项研究给志愿者们服用安慰剂镇痛片,当他们被告知自己服用的镇痛片是每片2.5美元时,他们在一系列实验冲击中感受到的痛苦,低于那些以为自己的镇痛片只值10美分的人。

  哈佛商学院工商管理教授兼心理学家迈克尔·诺顿(Michael Norton)认为,人们愿意购买极其昂贵的产品或体验,因为他们认为这样能给自己带来快乐。诺顿说,花钱获得的快乐其实取决于你花钱的方式,未必与花钱的数量有关。“挥金如土地给自己买东西都有其局限,不会随着时间的推移而提升幸福感。”他建议,把钱花在体验上,而不是购买东西,因为“大多数人单纯地通过购买商品来获得幸福,似乎已经达到极限”。

  诺顿还在自己的研究中发现,把买到的东西赠与他人能够提升人们的幸福感,“这并不是说你现在给自己买东西不能得到快乐。只是这样不会积累太多快乐。而赠与别人可以随着时间的推移把快乐累积起来。

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